Techcom Securities (TCBS) đang tìm kiếm ứng viên cho vị trí Giám đốc Mảng Cổ phiếu và Cho vay Ký quỹ, với mục tiêu:
- Chịu trách nhiệm toàn diện trong việc phát triển và điều hành mảng kinh doanh Cổ phiếu và Cho vay Ký quỹ trên nền tảng giao dịch 100% số hóa của Công ty. Vị trí này đóng vai trò then chốt trong việc:
- Tăng trưởng thị phần giao dịch cổ phiếu của Công ty
- Mở rộng quy mô danh mục cho vay ký quỹ
- Tối đa hóa lợi nhuận (P&L) của mảng kinh doanh
- Xây dựng và phát triển các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường
- Thu hút và chuyển đổi các phân khúc khách hàng mục tiêu năng, trách nhiệm và quyền hạn được giao.
- Thực hiện đào tạo và phát triển chất lượng nhân sự trong bộ phận chức năng.
Đây là cơ hội để bạn trở thành một thành viên trong đội ngũ ngân hàng đầu tư sáng tạo và uy tín hàng đầu Việt Nam!
Địa điểm: Hà Nội, Việt Nam
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Trách nhiệm bao gồm, nhưng không giới hạn:
A. PHÁT TRIỂN KINH DOANH & CHIẾN LƯỢC
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch chiến lược ngắn hạn và dài hạn cho mảng Cổ phiếu và Cho vay Ký quỹ
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để xác định cơ hội tăng trưởng
- Đề xuất các sáng kiến và giải pháp để đạt được mục tiêu tăng thị phần từ 7.75% lên 10%
- Phát triển và mở rộng cơ sở khách hàng
- Xây dựng chiến lược thu hút khách hàng cá nhân lớn (High Net Worth Individuals – HNWI)
- Phát triển chương trình tiếp cận nhà đầu tư chuyên nghiệp và trader có kinh nghiệm
- Thiết kế hành trình khách hàng (customer journey) để chuyển đổi nhà đầu tư mới, nhỏ lẻ thành khách hàng giao dịch thường xuyên
- Xây dựng các chương trình giữ chân khách hàng và tăng tỷ lệ hoạt động (engagement rate)
- Tăng trưởng mảng Cho vay Ký quỹ
- Xây dựng kế hoạch tăng trưởng dư nợ cho vay ký quỹ
- Phát triển chiến lược tiếp thị và bán hàng cho sản phẩm margin lending
- Tối ưu hóa doanh thu từ lãi suất cho vay và phí dịch vụ
- Cân bằng giữa tăng trưởng dư nợ và quản lý rủi ro
B. PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
- Thiết kế và phát triển sản phẩm Cổ phiếu
- Nghiên cứu nhu cầu khách hàng và thiết kế các sản phẩm/tính năng giao dịch cổ phiếu mới
- Phát triển các gói dịch vụ phù hợp với từng phân khúc khách hàng (HNWI, trader chuyên nghiệp, nhà đầu tư mới)
- Tối ưu hóa cơ cấu phí giao dịch để cạnh tranh và tối đa hóa doanh thu
- Cải tiến trải nghiệm khách hàng trên nền tảng giao dịch số
- Phát triển sản phẩm Cho vay Ký quỹ
- Thiết kế các gói cho vay ký quỹ linh hoạt và cạnh tranh
- Xây dựng chính sách lãi suất, tỷ lệ ký quỹ, và danh mục chứng khoán cho vay
- Phát triển các sản phẩm margin lending đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng
- Đề xuất cải tiến quy trình để tăng tốc độ giải ngân và nâng cao trải nghiệm khách hàng
C. QUẢN LÝ P&L VÀ HOẠT ĐỘNG
- Quản lý Lợi nhuận (P&L Management)
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về kết quả kinh doanh (P&L) của mảng Cổ phiếu và Cho vay Ký quỹ
- Lập kế hoạch ngân sách, dự báo doanh thu và chi phí
- Theo dõi, phân tích và báo cáo định kỳ về hiệu quả kinh doanh
- Đề xuất các biện pháp tối ưu hóa chi phí và tăng hiệu quả hoạt động
- Phối hợp với bộ phận Vận hành (Operations)
- Làm việc chặt chẽ với đội ngũ Operations để đảm bảo quy trình vận hành trơn tru
- Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình vận hành
- Đề xuất cải tiến quy trình để nâng cao hiệu quả và giảm thiểu rủi ro vận hành
- Đảm bảo chất lượng dịch vụ khách hàng đạt tiêu chuẩn cao
- Quản lý Rủi ro
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Quản lý Rủi ro (Risk Management) để đảm bảo danh mục cho vay ký quỹ nằm trong giới hạn rủi ro cho phép
- Giám sát các chỉ số rủi ro: tỷ lệ nợ xấu, margin call rate, tập trung danh mục
- Xây dựng và thực thi chính sách quản lý rủi ro cho mảng margin lending
- Đề xuất các biện pháp phòng ngừa và xử lý rủi ro
- Tuân thủ quy định (Compliance)
- Làm việc với bộ phận Tuân thủ để đảm bảo mọi hoạt động kinh doanh tuân thủ đúng quy định của pháp luật và cơ quan quản lý
- Cập nhật và triển khai các thay đổi về quy định liên quan đến mảng kinh doanh
- Đảm bảo các sản phẩm và dịch vụ được phát triển tuân thủ đầy đủ quy định
D. QUẢN LÝ BÁN HÀNG VÀ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
- Phối hợp với đội ngũ Bán hàng (Sales + Partnership)
- Làm việc chặt chẽ với đội ngũ Sales để triển khai chiến lược bán hàng
- Hỗ trợ Sales team với các công cụ, tài liệu và kiến thức sản phẩm
- Xây dựng chương trình đào tạo cho đội ngũ bán hàng về sản phẩm và kỹ năng
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả bán hàng qua các kênh số (digital) và quan hệ trực tiếp (physical relationships)
- Phát triển kênh phân phối
- Tối ưu hóa hiệu quả của nền tảng giao dịch số 100%
- Phát triển chiến lược marketing và communication cho từng phân khúc khách hàng
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng lớn thông qua relationship management
- Phát triển các kênh tiếp cận khách hàng mới
- Theo dõi các chỉ số kinh doanh (Business Metrics)
- Giám sát các KPIs: số lượng khách hàng mới, tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ giữ chân khách hàng
- Phân tích Customer Acquisition Cost (CAC), Customer Lifetime Value (CLV), Average Revenue Per User (ARPU)
- Đề xuất các biện pháp cải thiện dựa trên phân tích dữ liệu
E. QUẢN LÝ NHÂN SỰ VÀ PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ
- Lãnh đạo và quản lý đội nhóm
- Quản lý trực tiếp nhân sự, đào tạo nhân sự
- Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, chuyên nghiệp và hướng tới kết quả
- Đặt mục tiêu, đánh giá hiệu suất và phát triển năng lực cho đội ngũ
- Tạo động lực và khuyến khích tinh thần làm việc của nhân viên
- Phát triển tổ chức
- Xây dựng cơ cấu tổ chức phù hợp với chiến lược kinh doanh
- Tham gia tuyển dụng và phát triển nhân tài
- Xây dựng kế hoạch kế nhiệm và phát triển nguồn nhân lực
II. YÊU CẦU CÔNG VIỆC
A. TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan
- Có chứng chỉ hành nghề chứng khoán là lợi thế
- Các chứng chỉ chuyên môn quốc tế (CFA, FRM) là lợi thế cộng thêm
B. KINH NGHIỆM CÔNG VIỆC
- Tối thiểu 7-10 năm kinh nghiệm trong ngành chứng khoán Việt Nam
- Có ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao
- Có kinh nghiệm trực tiếp trong lĩnh vực giao dịch cổ phiếu và/hoặc cho vay ký quỹ
- Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh, tăng trưởng thị phần
- Kinh nghiệm quản lý P&L và đạt được các mục tiêu kinh doanh
- Kinh nghiệm về nền tảng giao dịch số/công nghệ tài chính (fintech) là lợi thế lớn
C. KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN
- Hiểu biết sâu rộng về thị trường chứng khoán Việt Nam
- Am hiểu về sản phẩm cổ phiếu, cho vay ký quỹ và các sản phẩm tài chính liên quan
- Nắm vững các quy định pháp luật về chứng khoán và thị trường vốn
- Hiểu biết về quản lý rủi ro trong cho vay ký quỹ
- Kiến thức về phân tích tài chính, định giá và đầu tư
- Hiểu biết về công nghệ và nền tảng giao dịch số là lợi thế
III. YÊU CẦU VỀ KỸ NĂNG
A. KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO VÀ QUẢN LÝ
- Kỹ năng lãnh đạo và truyền cảm hứng cho đội nhóm
- Khả năng xây dựng và phát triển đội ngũ
- Kỹ năng quản lý hiệu suất và phát triển nhân sự
- Khả năng làm việc và điều phối nhiều bộ phận khác nhau
B. KỸ NĂNG KINH DOANH
- Tư duy chiến lược và định hướng kinh doanh
- Kỹ năng phát triển sản phẩm và đổi mới sáng tạo
- Khả năng phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục
- Định hướng khách hàng và hiểu biết sâu về nhu cầu khách hàng
C. KỸ NĂNG PHÂN TÍCH VÀ QUẢN LÝ TÀI CHÍNH
- Kỹ năng phân tích P&L và quản lý ngân sách
- Khả năng phân tích dữ liệu và đưa ra quyết định dựa trên số liệu
- Kỹ năng lập kế hoạch tài chính và dự báo
- Hiểu biết về các chỉ số kinh doanh và KPIs
D. KỸ NĂNG GIAO TIẾP
- Tiếng Anh thành thạo (nghe, nói, đọc, viết) – yêu cầu bắt buộc
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc
- Khả năng viết báo cáo và tài liệu chuyên nghiệp
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác
E. KỸ NĂNG KHÁC
- Tư duy logic, phân tích và giải quyết vấn đề
- Khả năng làm việc dưới áp lực và đạt deadline
- Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian hiệu quả
- Chủ động, sáng tạo và có tinh thần trách nhiệm cao
- Khả năng thích ứng nhanh với thay đổi
iV. PHẨM CHẤT CÁ NHÂN
- Chính trực, trung thực và có đạo đức nghề nghiệp cao
- Tư duy chiến lược và tầm nhìn dài hạn
- Quyết đoán và dám chịu trách nhiệm
- Định hướng kết quả và cam kết với mục tiêu
- Tinh thần học hỏi và cải tiến liên tục
- Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm
Nhiệt huyết và đam mê với ngành chứng khoán
Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV về địa chỉ [email protected]
Hoặc nộp đơn tại đây Nộp đơn ngay